周六，整理客戶檔案，看到不同汽車的品牌理念，各有特色，但有共同的一點，他們之所以成功，能在激烈的市場競爭中占有一席之地，都是有自已獨特的過人之處，越是好的品牌，越是有嚴謹?shù)囊蠛蛨远ǖ脑瓌t。

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福特·重慶工廠

拿福特來說，在重慶的福特制造工廠，計劃安裝全自動洗車機。實行招標采購，有一套嚴格的甄選流程，作為一個大型汽車生產(chǎn)工廠，無論從機械上還是漆面上，都更能從根本上懂得車輛如何養(yǎng)護。他們負責采購的總工直接說，洗車設備，洗一次車他就能看透這設備是否傷漆面，安全系數(shù)是否達標。這里面有夸大的成份，但卻有一定的道理，比如他從車體的流線與刷子的貼合度以及壓車系數(shù)上，判斷了洗凈度以及長期清洗是否有車輛磨損。機械的原理是相通的，在接待他們現(xiàn)場參觀時，我們深知他們不是門外漢，是懂門道的內(nèi)行。

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福特工廠·日森洗車機正在洗車

但是說實話，我們不討厭這樣的客戶，我們喜歡深入的探討，甚至當時，在我們新產(chǎn)品的實驗區(qū)，在一個小刷的伸縮角度上，這位總工還真提出了非常有用的建議，他除了熟知福特車輛的側(cè)部到底部的傾斜曲線，還列舉了一些市面上常見的不同車輛款式，使小刷的適應范圍更廣貼合度更好。和這樣的客戶可以直接談技術，價格不是不談，是他們更懂得性價比。而只了解皮毛只看外型的客戶，面對國內(nèi)眾多外形相似的設備，只以看上去的品質(zhì)論價格，有時候覺得非常尷尬。

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日森洗車機·重慶福特工廠裝機實圖

經(jīng)過一個比較長周期的流程審核，現(xiàn)場考察，開標議標，我們成功中標，說實話我們不是價格最低的。我們勝在了過硬的品質(zhì)和完善的售后服務以及客戶認可實力、懂得技術的前提之下，與這樣的客戶合作，我們欣慰。也更有動力堅持做自已，不被市場上的低價劣質(zhì)動搖了堅持做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的信念！

福特選擇安裝的日森九刷式隧道式洗車機，在一套升降吹風和固定吹風的基礎上，又額外加裝一套，除了福利公司員工，在新下線車輛實驗及清洗方面，也達到了極致與嚴苛的要求，洗完吹干決不留水印，讓洗護達到經(jīng)典品質(zhì)！